Guide utilisateur/Glossaire
Lexique complet des termes utilises dans Reprendre.eu : concepts, donnees entreprise, finance et sources de donnees.
Groupe d'entreprises que tu constitues a partir d'une recherche. Quand tu importes des resultats de recherche, ils sont ranges dans un segment. Tu peux creer plusieurs segments pour organiser tes cibles par secteur, zone geographique ou strategie.
Le suivi commercial d'une entreprise. Quand tu ajoutes une entreprise a ton pipeline, une prospection est creee. Elle contient l'historique de tes actions (appels, emails, RDV) et le statut de ta demarche.
La vue Kanban qui represente les etapes de ton processus de reprise. Chaque entreprise avance dans le pipeline au fur et a mesure de tes echanges : de "A contacter" jusqu'a "Acquisition".
Le processus automatique qui complete les donnees d'une entreprise apres son import. L'enrichissement ajoute les dirigeants, les bilans financiers, l'objet social et les annonces legales en interrogeant plusieurs bases de donnees publiques (INPI, BODACC).
Entreprise presente en base de donnees mais non rattachee a aucun utilisateur (ni segment, ni prospection). Elle est invisible pour tous les utilisateurs et consomme inutilement des ressources d'enrichissement.
Systeme de veille qui surveille automatiquement les changements sur tes entreprises cibles (nouveaux dirigeants, bilans deposes, procedures judiciaires) et les pages web que tu suis (sites d'intermediaires, annonces de cession).
Estimation automatique du prix de vente d'une entreprise, calculee a partir de ses donnees financieres (chiffre d'affaires, EBE, actif net). C'est une indication, pas une evaluation professionnelle.
Indicateur qui estime la probabilite qu'une entreprise soit a ceder prochainement. Il est calcule a partir de signaux comme l'age du dirigeant, l'absence de successeur identifie, la taille de l'entreprise et son secteur d'activite.
L'ensemble des entreprises que tu as importees et qui sont disponibles dans ton espace. Chaque entreprise peut etre enrichie, prospectee et suivie dans ton pipeline.
| Etape | Description |
|---|---|
| A contacter | Entreprise identifiee comme cible, premier contact a faire |
| Contacte | Premier contact effectue (email, appel, courrier) |
| En discussion | Echanges en cours avec le dirigeant ou un intermediaire |
| Offre envoyee | Proposition de rachat transmise |
| Refus | L'entreprise a decline ou la piste est abandonnee |
| Acquisition | Rachat en cours de finalisation ou finalise |
| Action | Description |
|---|---|
| Appel | Appel telephonique au dirigeant ou a un contact |
| Email envoye depuis la plateforme | |
| Message envoye via LinkedIn | |
| Courrier | Courrier postal envoye |
| RDV | Rendez-vous physique ou visio |
| Note | Note interne pour ton suivi personnel |
| Rappel | Relance programmee a une date future |
| Champ | Description |
|---|---|
| SIREN | Numero unique d'identification de l'entreprise (9 chiffres), attribue par l'INSEE |
| SIRET | Numero d'identification d'un etablissement (14 chiffres) = SIREN + code etablissement |
| Code NAF | Code d'activite principale attribue par l'INSEE (ex: 75.00Z = veterinaire) |
| Forme juridique | Structure legale de l'entreprise (SARL, SAS, SA, SCI, etc.) |
| Etat administratif | Active ou cessee — seules les entreprises actives sont enrichies |
| Objet social | Description officielle de l'activite de l'entreprise, declaree au registre |
| Capital social | Montant des apports des associes ou actionnaires |
| Effectifs | Tranche d'effectifs salaries declaree |
| Champ | Description |
|---|---|
| Dirigeant | Personne physique ou morale qui dirige l'entreprise |
| Qualite | Titre du dirigeant (gerant, president, directeur general, etc.) |
| Type de personne | Personne physique (individu) ou personne morale (societe) |
| Anciennete | Duree depuis la prise de fonction du dirigeant |
| Champ | Description |
|---|---|
| Adresse | Adresse du siege social |
| Code postal | Code postal du siege |
| Commune | Ville du siege social |
| Departement | Departement du siege |
| Region | Region administrative |
| Champ | Description |
|---|---|
| Telephone | Numero de telephone de l'entreprise |
| Adresse email de l'entreprise | |
| Site web | URL du site internet |
| Indicateur | Description |
|---|---|
| Chiffre d'affaires (CA) | Revenu total genere par l'activite de l'entreprise |
| Resultat net | Benefice ou perte apres deduction de toutes les charges et impots |
| EBE | Excedent Brut d'Exploitation — mesure la rentabilite operationnelle avant amortissements et charges financieres |
| Total bilan | Valeur totale du patrimoine de l'entreprise (actif = passif) |
| Capitaux propres | Fonds propres de l'entreprise (capital + reserves + resultat) |
| Dettes | Montant total des dettes (financieres + exploitation) |
| Tresorerie | Liquidites disponibles immediatement |
| Ratio | Description |
|---|---|
| Marge nette | Resultat net / Chiffre d'affaires — rentabilite globale |
| Marge EBE | EBE / Chiffre d'affaires — rentabilite operationnelle |
| Ratio d'endettement | Dettes / Capitaux propres — niveau d'endettement |
| Autonomie financiere | Capitaux propres / Total bilan — independance financiere |
| BFR | Besoin en Fonds de Roulement — tresorerie necessaire pour financer l'activite courante |
Le BODACC (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales) publie les actes enregistres au registre du commerce.
| Type d'annonce | Description |
|---|---|
| Immatriculation | Creation ou inscription d'une entreprise au registre |
| Vente / Cession | Vente d'un fonds de commerce ou de parts sociales |
| Procedure collective | Redressement judiciaire, liquidation judiciaire ou sauvegarde |
| Radiation | Suppression de l'entreprise du registre du commerce |
| Depot des comptes | Publication obligatoire des comptes annuels |
| Modification | Changement de siege, de dirigeant, de capital, etc. |
| Source | Ce qu'elle fournit |
|---|---|
| INSEE SIRENE | Identite de l'entreprise (denomination, SIREN, adresse, code NAF, effectifs). Base nationale officielle, donnees immediates |
| INPI RNE | Registre National des Entreprises — dirigeants, bilans financiers, objet social. Enrichissement automatique, ~20 entreprises/min |
| BODACC | Annonces legales — procedures collectives, cessions, radiations, modifications. Enrichissement automatique |
| Adresse.data.gouv.fr | Geocodage — conversion des adresses en coordonnees GPS pour la cartographie et la recherche par zone |
Un intermediaire est un professionnel qui facilite la transmission d'entreprises : avocat d'affaires, expert-comptable, cabinet de cession, CCI (Chambre de Commerce et d'Industrie), notaire, etc. Tu peux les repertorier dans Reprendre.eu et suivre tes echanges avec eux.
Quand tu crees ton compte, un parcours en 5 etapes te guide pour definir ton profil repreneur. A partir de tes reponses, l'IA genere automatiquement :
Tu peux ensuite modifier chaque element depuis "Ma Fiche" et la page de recherche.
Onboarding
C'est le point de depart pour constituer ta base d'entreprises cibles :
Les entreprises importees apparaissent ensuite dans ta base de donnees et sont automatiquement enrichies.
Recherche et import
Apres l'import, un processus automatique complete les donnees de chaque entreprise. Il tourne en continu en arriere-plan :
L'enrichissement est progressif : tu peux consulter les fiches entreprise pendant qu'il tourne. Les donnees apparaissent au fur et a mesure.
Enrichissement automatique
Cycle toutes les 60 secondes
Phase 1 : INPI RNE
20 entreprises/cycle
Dirigeants (noms, fonctions, anciennete)
Comptes annuels (CA, resultat, bilan)
Objet social
Phase 2 : BODACC
10 entreprises/cycle
Annonces legales
Procedures collectives
Cessions et radiations
Phase 3 : Geocodage
10 entreprises/cycle
Adresse (precis) → Commune (centre) → Code postal (approx.)
Phase 4 : Calculs
Automatique
Score de cessibilite
VCI (valorisation indicative)
En cas d'echec : backoff progressif (1 min → 5 min → 30 min). Reset des qu'un batch reussit.
Une fois tes entreprises cibles identifiees, tu les ajoutes a ton pipeline pour suivre ta demarche de reprise :
A chaque etape, tu peux enregistrer des actions (appels, emails, RDV, notes) et programmer des rappels.
Prospection (pipeline)
(a toute etape)
Actions possibles a chaque etape : Appel, Email, LinkedIn, Courrier, RDV, Note, Rappel
Le Radar surveille automatiquement les changements sur tes entreprises et les pages web que tu suis :
Veille entreprise :
Veille page web :
Tu peux contacter les dirigeants directement depuis la plateforme :
L'historique des echanges est conserve dans la fiche entreprise.
Les intermediaires sont les professionnels qui facilitent la cession (avocats, experts-comptables, CCI, cabinets de cession) :
L'Assistant IA est un expert en reprise d'entreprise integre a la plateforme :